Deutschlands führender Onlineshop für alle Produkte rund ums Kind und die Familie
Die Herausforderung
E-Mail-Marketing ist für myToys ein essenzielles Instrument, um Kunden und potentielle Neukunden anzusprechen. Dank umfassender Segmentierungs- und Mobile-First-Strategien sowie Produktempfehlungen konnte der Online-Shop bereits große Erfolge erzielen.
Eine Herausforderung dabei war, den Kunden in seiner Customer Journey bestmöglich anzusprechen und ihm die für ihn relevanten Inhalte zum genau richtigen Zeitpunkt zu zeigen. Im myToys-Shop gibt es eine große Auswahl an Produkten und Sortimenten, wobei nicht alles für jeden Kunden interessant ist. Bisher bestand noch nicht die Möglichkeit, dem Kunden ein auf seinem Surfverhalten basierendes, individuelles Einkaufserlebnis zu bieten, das sowohl auf seinen Bedarf als auch auf den Nachfragezeitpunkt zugeschnitten war.
Das Unternehmen war deshalb auf der Suche nach einer Lösung, die es ermöglicht, diese Daten zu kombinieren und so 1:1-personalisierte E-Mail-Kampagnen auszuspielen. Auf diese Weise sollte nicht nur die Conversion Rate gesteigert, sondern ein höherer Umsatz erzielt und dem Kunden gegenüber noch mehr Kompetenz vermittelt werden.
Die MYTOYS GROUP mit Sitz in Berlin ist der führende Online-Händler für Family-Shopping in Europa und beschäftigt derzeit über 2.000 Mitarbeiter. Zu der mehrfach ausgezeichneten Markenfamilie gehören die Shopping-Angebote von myToys, mirapodo, yomonda und limango. Durch das Multi-Shop-Konzept haben Kunden seit 2013 die Möglichkeit, mit nur einem Kundenkonto und einem gemeinsamen Warenkorb bei myToys, mirapodo und yomonda einzukaufen. Als Online-Shop für Spielzeug und Produkte rund ums Kind bietet myToys von Babyartikeln bis zur Kindermode ein umfassendes Angebot sowie eine große Markenvielfalt in allen Sortimenten. Hilfreiche Tipps von den Produktexperten, Kundenbewertungen, Checklisten und ausführliche Ratgeberseiten runden das Einkaufserlebnis im Online-Shop ab.
Unternehmensgröße:
2.000 Mitarbeiter
Region:
Deutschland
Die Lösung
myToys arbeitet bereits seit sieben Jahren erfolgreich mit Episerver Campaign und setzt nun für die Personalisierung der Newsletter-Kampagnen auf Episerver Email Recommendations. Ein erster Testballon startete im Spätsommer 2019, die vollständige Integration der Lösung wurde am 1. März 2020 erfolgreich abgeschlossen.
Der Online-Shop ist damit in der Lage, neben regulären Newslettern auch In-Session- sowie sogenannte Affinitäten-Trigger-E-Mails zu versenden.
myToys nutzt nun In-Session-Trigger-E-Mails bei längerem Browsen und häufigen Seitenaufrufen. Sucht ein Kunde beispielsweise mehrfach nach einer Puppe, bricht den Kauf jedoch ab, erhält er wenige Minuten bis maximal zwei Stunden später eine E-Mail mit diesem und ähnlichen Angeboten. In-Session-Trigger sind damit passgenau auf die Phase der Customer Journey abgestimmt, in der sich die Kunden gerade befinden, um eine bessere Kundenbindung zu erreichen und einen wirkungsvollen Kaufanreiz zu schaffen. myToys verzeichnet so eine Conversion Rate, die fast 3 x höher ist, als die des normalen Newsletters.
Affinitäten-Trigger zielen auf den Kontakt mit dem Kunden zu einem späteren Zeitpunkt in seiner Customer Journey ab. Sie erfassen das Interesse der myToys-Kunden entsprechend ihres Surf-Verhaltens in einer bestimmten Shop-Kategorie oder in Bezug auf bestimmte Marken. Diese Daten werden gespeichert und darauf aufbauend wird 14 Tage später eine E-Mail verschickt. Diese enthält Vorschläge zu interessanten Produkten sowie beliebten Artikeln und Neuheiten aus der jeweiligen Kategorie oder von der favorisierten Marke und ist zusätzlich angereichert mit Content rund um die Affinität des Empfängers. Auf diese Weise stärkt myToys seine Kompetenz in dem vom Kunden nachgefragten Thema und gibt ihm einen Anreiz, eine neue Session zu beginnen. myToys konnte hier im Vergleich zu klassischen Kampagnen die Conversion Rate fast verdoppeln.
Darüber hinaus wurden klassische Newsletter-Kampagnen mit personalisierten Empfehlungen angereichert, um so einen Mitnahmeeffekt zu generieren. Die Conversion Rate hat sich durch die Integration der Empfehlungen um durchschnittlich 3 % erhöht.
Alle Mailings unterliegen dabei einer strikten Hierarchie, um sicherzustellen, dass die Kunden nicht von einer E-Mail-Flut überrollt werden und nur die für sie relevanten News erhalten. Die Steuerung erfolgt aus datenschutzrechtlichen Gründen anonymisiert über Hashcodes. Vor Start der Implementierung stand Episerver deshalb in engem Kontakt mit dem Datenschutzbeauftragten von myToys, um den Schutz der persönlichen Kundendaten zu gewährleisten.
Die erfolgreichen E-Mail-Kampagnen machen sich auch in den Umsatzzahlen bemerkbar. myToys verzeichnet im Zeitraum vom 1. März bis zum 31. Mai 2020 – verglichen mit dem Umsatz ohne 1:1-personaliserten E-Mails – eine Steigerung von 5 % im Bestandskundenbereich des Newsletter-Kanals.
„Wir vertrauen bereits seit 2013 auf Episerver. Mit Episerver Email Recommendations profitieren wir nicht nur von einem Tool, das sich flexibel einsetzen lässt, wir sind noch dazu in der Lage, unsere Newsletter-Kampagnen schnell und einfach selbst umzusetzen. Gibt es doch einmal Schwierigkeiten, ist der Support sofort zur Stelle. Das ist natürlich ein großer Pluspunkt!“
Händler befassen sich zunehmend mit der großen Frage, wie sie nahtlose, relevante 1:1 Kundenerlebnisse an verschiedenen Berührungspunkten und in Echtzeit realisieren können. So auch myToys – der führende Online-Händler für Family-Shopping in Europa.
Im E-Mail-Marketing fällt es einem nicht immer leicht, frische Newsletter-Themen zu finden. Uns allen sind die neuesten Trends sowie Newsletter-Aktionen zum Valentinstag, Ostern oder Weihnachten bestens vertraut.
B2B-Käufer senden eine Vielzahl von Signalen aus. Die effektivsten Umsatzbringer können eine Vielzahl von Signalen der Käufergruppen empfangen, interpretieren und auf diese reagieren, um effektive Aktionen zu ermöglichen.
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